Trong vòng bạn bè của mình, bạn có thể đã thấy những cảnh như thế này: mọi người khoe sản phẩm, đơn hàng, cuộc họp đào tạo và thậm chí cả thu nhập của họ. Đây là loại hình "kinh doanh siêu nhỏ" điển hình. Ấn tượng của nhiều người về hoạt động kinh doanh Wechat vẫn gắn chặt với “mô hình kim tự tháp”, “tuyển dụng người” và “lừa đảo người”. Vậy hôm nay chúng ta hãy cùng phân tích xem mô hình lợi nhuận "tuyển dụng nhân viên + bán hàng" này thực sự kiếm được tiền như thế nào?-BearShop
一.Hai nguồn thu nhập cốt lõi của doanh nghiệp WeChat:
Lợi nhuận từ việc bán hàng-BearShop
Đây là cách kiếm tiền cơ bản nhất. Sau khi trở thành đại lý cho một sản phẩm, các thương nhân trên WeChat sẽ bán lại sản phẩm đó cho người tiêu dùng cuối cùng với giá cao hơn và kiếm lợi nhuận từ khoản chênh lệch. Ví dụ:
• Giá mua: tệ
• Giá: * tệ
• Lợi nhuận: * nhân dân tệ
Nhưng lợi nhuận từ mảng này có hạn và không dễ để bán hàng liên tục.
*Phát triển tuyến dưới (tuyển dụng người)
Đây là cốt lõi của toàn bộ mô hình. Đại lý cấp cao kiếm tiền không phải dựa vào số lượng bán được mà dựa vào số lượng người tham gia nhóm của họ và họ cũng liên tục mua hàng và phát triển tuyến dưới.
Ví dụ:
• Bạn là A và bạn đã tuyển dụng được 3 người làm tuyến dưới của mình (B, C, D). Mỗi người mua hàng trị giá 1.000 nhân dân tệ. Bạn có thể nhận được hoa hồng là 20%, tương đương 600 nhân dân tệ.
• Nếu B tuyển thêm 3 người nữa, bạn cũng có thể nhận được một phần hoa hồng gián tiếp.
Sự mở rộng theo hình kim tự tháp như vậy sẽ giúp cấp trên kiếm tiền dễ dàng hơn, trong khi gánh nặng cho các đặc vụ cấp dưới sẽ trở nên nặng nề hơn.
二、hệ thống phân cấp đại lý-BearShop
Để khuyến khích mọi người tuyển dụng, các thương gia trên WeChat thường thiết kế nhiều cấp độ đại lý khác nhau:
• Đại lý thông thường: giá mua cao, lợi nhuận thấp
• Đại lý khu vực: cần dự trữ một lượng hàng hóa lớn cùng một lúc, nhưng có thể phát triển thêm nhiều kênh ngoại tuyến
• Tổng đại lý: giá mua rẻ nhất, nhiều quyền lợi chiết khấu hơn
Phương pháp nâng cấp:
- Mua một lần có giá trị cao (ví dụ: 10.000 nhân dân tệ)
- Phát triển một số lượng tuyến dưới nhất định (ví dụ: 10 người)
Thiết kế này về cơ bản kích thích bạn “tích trữ + thu hút mọi người”. Tiền thực ra không đến từ người tiêu dùng mà từ các đại lý mới tiếp tục tham gia.-BearShop
- Thói quen chung
• Khoe khoang thu nhập: khiến bạn nghĩ rằng mọi người đều kiếm được tiền
• Tiếp thị gây lo lắng: Nói rằng bạn sẽ hối tiếc nếu không tham gia ngay bây giờ
• Văn hóa tạo ra Thượng đế: thúc đẩy mô hình thành công “kiếm hàng triệu đô la một tháng”
• Bắt buộc phải mua hàng: Để nâng cấp, bạn phải tích trữ và thanh toán
• Tạo cảm giác cấp bách: số lượng có hạn, thời gian đang cạn dần
Mô hình này có rủi ro không?-BearShop
Có, và khá nhiều:
- Sản phẩm không bán chạy và trở thành kho hàng
- Bạn không thể kiếm được tiền và bạn bè của bạn đều là khách hàng của bạn
- Việc tìm kiếm các tác nhân mới ngày càng trở nên khó khăn và kim tự tháp sẽ sụp đổ
- Bị nghi ngờ là tham gia vào các chương trình kim tự tháp, có khả năng bị pháp luật nhắm tới
