“Xếp loại theo từng cấp độ + tuyển dụng người” là gì?-BearShop
Cốt lõi của mô hình này không phải là “bán được bao nhiêu hàng” mà là “phát triển được bao nhiêu tuyến dưới”.
Trò chơi được mô tả ngắn gọn như sau:
- Để trở thành đại lý của một thương hiệu, thông thường bạn chỉ cần “mua hàng” hoặc “trả phí” một lần.
- Phát triển các đại lý mới trở thành “tuyến dưới” của bạn và bạn có thể nhận được hoa hồng từ giao dịch mua hàng của họ.
- Khi tuyến dưới của bạn tuyển dụng tuyến dưới, bạn có thể tiếp tục nhận được hoa hồng gián tiếp.
- Cấp độ đại lý càng cao và bạn nhận được càng nhiều hàng hóa thì cấp độ và tỷ lệ hoa hồng bạn nhận được càng cao.
Nó trông giống như một hệ thống bán hàng, nhưng thực tế nó giống với thiết kế doanh thu theo “kiểu kim tự tháp” hơn. Kiểu thiết kế này có cơ hội kiếm tiền, miễn là bạn tham gia thị trường đủ sớm và giỏi tuyển dụng mọi người.
Trong thời đại mà mọi người đều có thể khởi nghiệp, kinh doanh trên WeChat đã trở thành cách được nhiều người ưa chuộng để "kiếm tiền với ít rào cản". Từ việc ban đầu chỉ bán khẩu trang và các sản phẩm chăm sóc sức khỏe trong nhóm bạn bè cho đến việc tạo ra các “hệ thống đại lý” và “hệ thống nhóm”, cách thức kinh doanh siêu nhỏ không còn đơn giản nữa. Phần gây tranh cãi nhất nhưng cũng mang lại lợi nhuận cao nhất là mô hình "chấm điểm theo lớp + kiếm tiền bằng cách tuyển dụng người". Đây có phải là một trò chơi mạo hiểm hay là một cơ hội thưởng? Hôm nay chúng ta hãy cùng nhau phân tích nó nhé.
. Bạn có thực sự có thể kiếm tiền theo cách này không?-BearShop
Câu trả lời là: Có, nhưng không phải ai cũng có thể.
Ai đang kiếm tiền?
• Các đại lý hàng đầu (Người tham gia sớm)
• Một “chuyên gia bán hàng” hiểu biết về tiếp thị và có mối quan hệ
• Nhà điều hành hoặc thương hiệu
Ai đang mất tiền?
• Các đại lý cấp thấp nhất (thường là những người bình thường mới tham gia)
• Những người được yêu cầu “tích trữ và nâng cấp” nhưng không thể bán được
• Những người bị hấp dẫn bởi “giấc mơ kiếm tiền” nhưng không có khả năng phát triển nhóm
Tiền đề để kiếm tiền không phải là sản phẩm, mà là sự gia nhập liên tục của mọi người vào thị trường để các công ty trực tuyến có thể tiếp tục kiếm lợi nhuận. Mô hình này không phụ thuộc vào thị trường người tiêu dùng cuối cùng mà phụ thuộc vào sự tăng trưởng số lượng đại lý. Đây chính là nơi có rủi ro: một khi tăng trưởng trì trệ, toàn bộ hệ thống sẽ bắt đầu sụp đổ.
Cơ hội cho mô hình này ở đâu?-BearShop
Mặc dù mô hình này còn gây tranh cãi nhưng không thể phủ nhận rằng nó cũng đại diện cho xu hướng đổi mới tiếp thị:
- Sự bành trướng phân hạch nhanh chóng: Chỉ cần một người biết cách phát huy thì có thể nhanh chóng thâm nhập vào toàn bộ vòng tròn xã hội.
- Mọi người đều là nhà phân phối: chi phí tiếp thị được chia sẻ giữa các đại lý và các thương hiệu tiết kiệm được ngân sách quảng cáo.
- Giấc mơ khởi nghiệp có ngưỡng thấp: Nó khiến nhiều người không có nguồn lực cảm thấy rằng “Tôi cũng có thể làm ông chủ”.
Đối với những người muốn làm thêm, có mối quan hệ trực tuyến và hiểu biết về tiếp thị thì đây thực sự là kênh kiếm lợi nhuận nhanh chóng – miễn là bạn biết mình đang chơi gì.
Những rủi ro và đèn đỏ bạn nên chú ý-BearShop
Trong hệ thống như vậy, nếu bạn thấy những điều sau, hãy cảnh giác:
• Nhấn mạnh vào “tuyển dụng đại lý” vượt xa “bán sản phẩm”
• Yêu cầu “tích trữ khối lượng lớn một lần” để nâng cấp
• Không có cơ chế bảo vệ sản phẩm và các điều khoản sau bán hàng rõ ràng
• Văn hóa nhóm nhấn mạnh vào “niềm tin” hơn là “doanh số thực tế”
• Thu nhập hầu như hoàn toàn phụ thuộc vào việc tuyển dụng người
Ở thời điểm này, nó giống với mô hình kim tự tháp hơn là hệ thống đại lý chính thức.
Nhìn nhận một cách hợp lý vào “đỏ và đen” của mô hình kinh doanh WeChat-BearShop
Kinh doanh siêu nhỏ không phải là tội lỗi nguyên thủy. Hệ thống phân loại và tuyển dụng đại lý không hoàn toàn vô dụng.
Câu hỏi thực sự là – bạn đứng ở đâu trong hệ thống này?
Nếu bạn là người tham gia sớm, giỏi quản lý cộng đồng và có khả năng lãnh đạo nhóm, bạn có thể đạt được mức tăng thu nhập đột biến trong thời gian ngắn; nhưng nếu bạn chỉ tham gia một cách thụ động, chạy theo xu hướng và tích trữ, rồi hy vọng đạt được tự do tài chính bằng cách bán một vài lon sản phẩm trong vòng tròn bạn bè, bạn có thể sẽ rất thất vọng.
